对于中国卖家而言 ，持续一年的世界杯销售周期目前正处于第二波高峰 。

凌晨1点
，陈宁（化名）的工厂还在赶工
。这位做了10年足球周边生意的卖家，最近每天这个点下班。世界杯开赛后 ，急单变多，加班成了常态 。

他预计
，这届美加墨世界杯期间，自己的工厂要生产15万件球衣——上一届卡塔尔世界杯 ，这个数字是6万。销量增长超出了预期
，“原本预计增长30%，实际增长了50%到60%
。 ”

目前店里卖得最好的是西班牙元素球衣 ，其中一个网店
，单款西班牙球衣日销量约400到500件。陈宁觉得，西班牙足球市场大 ，加上美洲多国说西班牙语
，带动了需求 。

不仅西班牙，美国
、墨西哥元素的商品也在涨
。甚至没进世界杯的意大利周边 ，卖得也不错。定制款球衣上
，印得最多的名字是西班牙的亚马尔 。

赛场之外，中国制造的身影密集出现
。义乌海关统计 ，今年前两个月，体育用品出口额突破23.4亿元
，同比增长38.5%。据行业估算，上届卡塔尔世界杯 ，“义乌制造
”占了周边商品近七成份额 。这一届
，大概率延续
。

加班至决赛前一周

对于中国卖家而言，持续一年的世界杯销售周期目前正处于第二波高峰。

陈宁（化名）的工厂品类覆盖各种足球运动服以及足球周边的定制产品 。他向第一财经记者介绍 ，世界杯相关产品的销售周期长达一年
。去年5月起他陆续收到客户的订单
，并在去年10月达到第一波高峰。第二波高峰则是现在，随着世界杯的开赛 ，线上订单持续增加 。

世界杯开赛后
，陈宁的工厂仍处于忙碌状态。他表示，近期经常要忙到凌晨下班
。此外 ，他表示在赛事进入淘汰赛后
，团队依然会持续加班，并根据比赛结果动态调整商品的生产 ，“会着重关注一些还在比赛的球队，这些球队的周边销量会持续增长。
”陈宁预计
，工厂加班的状态将持续到7月上旬，至决赛前一周才会好转 。

上述卖家表示本届世界杯的销量远超上一届
。“上一届卡塔尔世界杯期间自己的工厂销量超过6万件 ，美加墨世界杯订单预计会创下新高。”陈宁说 。

义乌金尊奖杯奖牌负责人陈显春也对第一财经记者表示
，近期接到不少急单
。钥匙扣、徽章 、冰箱贴等产品订单较多，且以大力神杯等元素为主。

据义乌市体育健身用品行业协会估算 ，“义乌制造 ”占上届卡塔尔世界杯周边商品市场份额的近70% 。这一份额有望在本届世界杯延续
。据义乌海关统计
，仅今年前两个月，出口额就已突破23.4亿元 ，同比增长38.5%。其中
，对美国、加拿大
、墨西哥体育用品出口额达5.5亿元，同比增长21.3% 。

本色智库执行院长张周平对第一财经记者表示 ，随着小组赛、淘汰赛推进
，针对黑马球队 、晋级球队的追加订单将爆发
。特别是决赛周前后，订单或将达到峰值。

对于世界杯带过中国卖家的机会 ，张周平认为机会一是深挖决赛与东道主场景的细分产品，围绕决赛地的主要消费人群
，开发高端纪念品
、观赛派对套装等，同时融合美、加 、墨三国文化元素的设计 。二是利用跨境电商实现“品效合一 ”。通过跨境电商平台的数据工具 ，提前测试产品热度
，进行精准备货
。运用 “海外仓+本地配送
”模式，确保在决赛等高热度时段实现即时送达 ，提升消费者体验。

“西班牙相关卖得最好”

商家的销售数据也反馈出各国球队的受欢迎程度 。

陈宁透露
，目前店内的热销款几乎都是带国家元素的球衣，例如巴西相关的产品颜色主黄副绿 ，并带有巴西标志性的基督像等元素
。西班牙元素的球衣则是黑红打底
，伴有金色标志。这类带有国家元素的球衣销量超出了他的预期，“在设计国家元素的新款时我们其实有顾虑 ，因为这种国家元素的产品受众几乎都是本国人
，可能会降低转换率，但是目前成绩超出预计 。 ”

线上渠道通常为C端消费者 ，更能代表各国球队的人气
。陈宁表示，目前销量最高的是西班牙相关的球衣
，他旗下的一个网店有款西班牙球衣目前日销量约为400到500件，近期整体销量可能过万。

对于西班牙球衣成为店内爆款 ，陈宁认为一是西班牙的足球市场很大
，当地球迷的消费力也强；二是除了西班牙本地市场，美洲多国使用西班牙语 ，西班牙元素在当地受欢迎程度也较高 。

不仅是西班牙元素
，陈宁表示目前美国国家元素
、墨西哥国家元素的商品同样有明显增长，甚至没有参加本届世界杯的意大利相关周边也卖得不错 ，“没进世界杯的意大利我们也上了不少商品
，目前看销量也不错
。”

此外，近期定制款球衣销量也持续走高 ，“主要是定制名字和数字
，印自己名字和球星名字的都有。从我们了解的情况看，最火的是西班牙的亚马尔 。 ”

世界杯对于陈宁这样的商家而言是非常重要的周期
。陈宁表示 ，虽然世界杯可能带来爆发性增长，但是从长远角度看更希望实现稳定增长
，这对于商家的运营节奏、库存管理和长期增长更有利。“上一届世界杯之后我们在中东市场继续发展，希望这一届之后我们在北美和拉美市场会有明显提升 ，即使世界杯结束
，销量也可以逐年增长 。
”

陈显春表示，横向对比看 ，中国卖家在产品的包装和功能设计上都有优势
，竞争也在推动商家进步。中国卖家的优势在于自身的从业经历，“客户订货时不仅考虑价格 ，质量 、品质和交期问题都需要考虑在内
。”在这些方面
，中国卖家已经打造了成熟的流程。此外不少客户在产品开发或设计上需要建议，中国卖家会根据行业经验为客户进行推荐 。

张周平表示 ，在这类大型活动中
，中国卖家的优势一是柔性
、快速的供应链响应能力
。以义乌等产业带为代表，能够实现快速交付能力 ，能匹配类似世界杯等赛事的快反需求。二是数字化运营能力，中国卖家熟悉各大电商平台的规则与玩法
，能高效利用直播、短视频 、社交媒体等多渠道进行跨境营销整合，快速打造爆款 。